استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی در دنیای تجارت و کسب و کار وجود دارد. در این استراتژی، یک شرکت تلاش می کند تا در یک بازار خاص و محدود، مشتریان خاصی را هدف قرار دهد و نیازهای آنها را برآورده کند. به عبارت دیگر، شرکت تمرکز خود را بر روی یک نیاز خاص در بازار متمرکز می کند و سعی می کند تا از رقبای خود عبور کند و با تمرکز بر روی این نیاز خاص، رقابت قوی تری را بر سر قرار دهد.
استراتژی تمرکز دارای دو نوع مختلف است: تمرکز هزینه و تمرکز تمایزی. در استراتژی تمرکز هزینه، شرکت تلاش می کند تا با کاهش هزینه های تولید و ارائه محصولات یا خدمات خود، بتواند رقابت قوی تری را در بازار خاص خود بر سر قرار دهد. این شرکت ها عموماً در بازارهایی با رقابت شدید فعالیت می کنند و با ارائه قیمت های مقرون به صرفه و کیفیت مطلوب، توانایی جذب مشتریان را دارند.
در استراتژی تمرکز تمایزی، شرکت به جای کاهش هزینه ها، تلاش می کند تا با ارائه محصولات یا خدمات منحصر به فرد و با کیفیت بالا، در یک بازار خاص تمایز خود را ایجاد کند. این شرکت ها عموماً در بازارهایی با کمترین رقابت فعالیت می کنند و با جذب مشتریانی که به دنبال محصولات یا خدمات خاصی هستند و تمایل به پرداخت قیمت بالاتری دارند، قابلیت تمایز خود را نشان می دهند.
استراتژی تمرکز مزایای خود را دارد. اول، شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند، به راحتی می توانند بازار خاص خود را هدف قرار داده و تمرکز خود را بر روی نیازهای این بازار تمرکز کنند. این بدان معناست که این شرکت ها می توانند به طور کامل درک نیازها و تمایلات مشتریان خود را داشته باشند و بتوانند به طور کامل به این نیازها پاسخ دهند. این مزیت رقابتی برای شرکت ها می تواند موجب رشد و توسعه بیشتر آنها شود.
ثانیاً، استراتژی تمرکز می تواند به شرکت ها کمک کند تا از رقابت با رقبا خود عبور کنند. با تمرکز بر روی یک بازار خاص و تمایز خود، شرکت ها می توانند به رقبای خود نشان دهند که از توجه به نیازهای و تمایلات مشتریان خود بیشتر اهمیت می دهند و این ممکن است باعث شود که مشتریان به شرکت های تمرکزدهنده ترجیح دهند.
استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی می تواند برای شرکت ها موثر باشد. با تمرکز بر روی یک نیاز خاص و بازار محدود، شرکت ها می توانند رقابت قوی تری را در مقابل رقبای خود بر سر قرار دهند. با ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت و منحصر به فرد و با قیمت های مقرون به صرفه، این شرکت ها می توانند توانایی جذب مشتریان را داشته باشند و رشد و توسعه بیشتری را تجربه کنند.
